Organizarea echipelor de vanzari
- Ti-ai propus sa infiintezi un nou departament de vanzari?
- Te gandesti sa reorganizezi un departament de vanzari care nu functioneaza la parametrii doriti?
- Ti-ai dori sa aliniezi departamentul de vanzari cu alte departamente cum ar fi marketing, livrari, presales, etc. ? Sau sa unifici mai multe departamente de vanzari?
- Ai achizitonat o companie noua sau ai schimbat strategia de marketing a companiei tale si ai decis ca este necesar sa reorganizezi si departamentul de vanzari?
- Ai ajuns la concluzia ca ai nevoie de altfel de planuri de compensare (salarizare) pentru vanzatorii din firma ta?
Indrazneste sa alegi si sa pui in practica solutia ideala pentru IMM-ul tau!
PROGRAME
pentru
ORGANIZAREA ECHIPELOR DE VANZARI
Planificarea personalului de vanzari
Monitorizarea personalului de vanzari
Evaluarea personalului de vanzari
Servicii incluse
Conceperea si implementarea unui Program de Organizare a Fortei de Vanzari care consta in Planificarea, Monitorizarea si Evaluarea activitatii acesteia:
- Conceperea / adaptarea documentelor pentru crearea cadrului de munca necesar din punct de vedere legal si organizatoric, pentru personalul de vanzari:
-
- Fise de Post – atributii & responsabilitati specifice functiilor de executie sau management.
- ROI, Cod de Conduita, alte documente necesare pentru dosarul de personal.
-
- Conceperea / adaptarea si implementarea minimului necesar de proceduri de lucru pentru:
-
- fluxul de vanzare (vanzare activa/directa, vanzare pasiva, vanzare prin telefon),
- fluxul post-vanzare,
- organizarea, planificarea, monitorizarea si evaluarea activitatii Reprezentatilor de Vanzari,
- formarea si instruirea periodica a noilor Reprezentanti de Vanzari.
-
- Conceperea sau adaptarea si implementarea unui Plan de Activitate, Vanzari si de Cariera pentru angajati care include:
-
- indicatori de performanta a activitatii desfasurate,
- obiective lunare SMART,
- trepte de cariera,
- criterii de evaluare si promovare.
-
Rezultat:
- Departamentul de vanzari din firma ta va avea o activitate organizata ce ii va permite sa atinga tintele de profitabilitate /rentabilitate.