0740.956.938 contact@dedicat-imm.ro
Cursuri pentru Vanzari & Activitati conexe

Cursuri pentru Vanzari & Activitati conexe

Cursuri pentru Vanzari & Activitati conexe Indiferent de cat de stringenta este nevoia consumatorilor pentru un produs sau serviciu anume, nici un producator sau comerciant nu poate exista fara a vinde. O forta de vanzari instruita, specializata si eficienta este principalul mijloc prin care o companie poate atinge apogeul rentabilitatii. Daca te intrebi ce vei castiga apeland la programele “Dedicat IMM”, afla mai intai ce nu iti permiti sa pierzi : Programe de instruire eficiente, complete, perfect personalizate si specializate prin care vei fi ajutat sa lasi in urma grijile unor obiective de vanzari imposibil de atins si sa iti dezvolti o retea de succes, eficienta si rentabila.   Indrazneste sa alegi si sa pui in practica solutia ideala pentru IMM-ul tau! CURSURI pentru VANZARI & ACTIVITATI CONEXE  $ Cursuri pentru Vanzari $ Cursuri pentru Managementul Relatiei cu Clientul $ Cursuri pentru Comunicarea cu Clientii Servicii incluse: Training open sau in-house pentru personalul de vanzari / Organizarea si sustinerea de cursuri de vanzare directa, vanzare prin telefon, identificarea si depasirea obiectiilor, role – play-uri, managementul relatiei cu clientii, comunicarea cu clientii etc., perfect adaptate la domeniul de activitate al companiei dvs., in functie de necesitatile companiei si solicitarea managementului la data incheierii contractului sau pe parcursul derularii acestuia. Rezultat: Vei avea o forta de vanzari instruita si motivata cu adevarat, cu care vei putea sa atingi si sa depasesti tintele de vanzari propuse. Vezi si alte programe dedicate IMM-ului tau! Cursuri pentru Vanzari & Activitati conexe PROGRAME DEDICATE ECHIPELOR DE VANZARI Recrutare si Formare personal vanzari PROGRAME DEDICATE ECHIPELOR DE VANZARI Organizarea echipelor de vanzari PROGRAME DEDICATE ECHIPELOR DE...
Recrutare si Formare personal vanzari

Recrutare si Formare personal vanzari

Recrutare si Formare personal vanzari Indiferent de cat de stringenta este nevoia consumatorilor pentru un produs sau serviciu anume, nici un producator sau comerciant nu poate exista fara a vinde. O forta de vanzari specializata si eficienta este principalul mijloc prin care o companie poate atinge apogeul rentabilitatii. Daca te intrebi ce vei castiga apeland la programele “Dedicat IMM”, afla mai intai ce nu iti permiti sa pierzi : Programe eficiente, complete, perfect personalizate si specializate prin care vei fi ajutat sa lasi in urma grijile unor obiective de vanzari imposibil de atins si sa iti dezvolti o retea de succes, eficienta si rentabila. Ai un departament de vanzari cu 1-2 oameni de vanzari si doresti sa-l extinzi, sa cresti numarul lor ? Locatiile existente nu produc suficient cat sa acopere costurile, iar calea de a le face mai productive este sa cresti numarul de oameni de vanzari ? Deschizi noi locatii pentru afacerea ta si trebuie sa angajezi noi oameni de vanzari ? Agentii de vanzari vin, stau 2- 3 luni si pleaca ? Fluctuatia angajatilor din departamentul tau de vanzari este prea mare si trebuie redusa ? Ai un plan de reorganizare si trebuie sa angajezi oameni de vanzari performanti ? Indrazneste sa alegi si sa pui in practica solutia ideala pentru IMM-ul tau! PROGRAME de RECRUTARE si FORMARE dedicate RESURSELOR UMANE din DEPARTAMENTELE de VANZARI $ Selectia personalului de vanzari $ Recrutarea personalului de vanzari $ Formarea personalului de vanzari Servicii incluse: Conceperea si Implementarea unui Program de Selectie si Recrutare a personalului de vanzari constand in: selectia CV-urilor, organizarea si sustinerea interviurilor initiale, preselectia candidatilor,...
Organizarea echipelor de vanzari

Organizarea echipelor de vanzari

Organizarea echipelor de vanzari Ti-ai propus sa infiintezi un nou departament de vanzari? Te gandesti sa reorganizezi un departament de vanzari care nu functioneaza la parametrii doriti? Ti-ai dori sa aliniezi departamentul de vanzari cu alte departamente cum ar fi marketing, livrari, presales, etc. ? Sau sa unifici mai multe departamente de vanzari? Ai achizitonat o companie noua sau ai schimbat strategia de marketing a companiei tale si ai decis ca este necesar sa reorganizezi si departamentul de vanzari? Ai ajuns la concluzia ca ai nevoie de altfel de planuri de compensare (salarizare) pentru vanzatorii din firma ta? Indrazneste sa alegi si sa pui in practica solutia ideala pentru IMM-ul tau! PROGRAME pentru ORGANIZAREA ECHIPELOR DE VANZARI N Planificarea personalului de vanzari N Monitorizarea personalului de vanzari N Evaluarea personalului de vanzari Servicii incluse  Conceperea si implementarea unui Program de Organizare a Fortei de Vanzari care consta in Planificarea, Monitorizarea si Evaluarea activitatii acesteia:  Conceperea / adaptarea documentelor pentru crearea cadrului de munca necesar din punct de vedere legal si organizatoric, pentru personalul de vanzari: Fise de Post – atributii & responsabilitati specifice functiilor de executie sau management. ROI, Cod de Conduita, alte documente necesare pentru dosarul de personal. Conceperea / adaptarea si implementarea minimului necesar de proceduri de lucru pentru: fluxul de vanzare (vanzare activa/directa, vanzare pasiva, vanzare prin telefon), fluxul post-vanzare, organizarea, planificarea, monitorizarea si evaluarea activitatii Reprezentatilor de Vanzari, formarea si instruirea periodica a noilor Reprezentanti de Vanzari.  Conceperea sau adaptarea si implementarea unui Plan de Activitate, Vanzari si de Cariera pentru angajati care include: indicatori de performanta a activitatii desfasurate, obiective lunare SMART, trepte de...
Concepere si implementare strategie de vanzari

Concepere si implementare strategie de vanzari

Concepere si implementare strategie de vanzari Doresti sa iti creezi de la zero sau sa iti dezvolti propria Forta de Vanzari? Ai nevoie pentru acest plan de un om cu experienta care sa “faca lucrurile sa se intample”, ocupandu-se cu profesionalism si devotament de cele mai delicate aspect ale planului tau de afaceri: vanzarile, resursa umana si bugetul alocat? Indrazneste sa alegi si sa pui in practica solutia ideala pentru IMM-ul tau! PROGRAME pentru STRATEGIA DE VANZARI N Audit de vanzari (total sau partial) N Planificarea si Implementarea Procesului de Vanzare N Selectia si Recrutarea Resursei Umane din Departamentele de Vanzari   N Formarea, Instruirea si Motivarea Resursei Umane din Departamentele de Vanzari N Organizarea, Planificarea, Monitorizarea si Evaluarea Activitatii Resursei Umane din Departamentele de Vanzari N Planificarea Bugetului alocat Departamentului de Vanzari Audit vanzariProces vanzareRecrutare HRInstruireOrganizare&Evaluare Buget Evaluarea situatiei actuale a companiei printr-un audit de vanzari : Audit total pentru: intregul proces de vanzare, echipa de vanzari, planurile de compensare, teritoriile de vanzare, performanta echipei, alinierea cu strategia, colaborarea cu alte departamente, integrarea cu marketingul etc. Audituri partiale pentru o arie mai restransa, cum ar fi: anumite etape din procesul de vanzare, pipeline-ul de vanzari, segmentele tinta de clienti, etc.  Rezultat: Obtii o imagine reala asupra procesului actual de vanzare din firma ta. Vei sti cat de performant este in realitate actualul departament de vanzari. Planificarea si Implementarea Procesului de Vanzare: (vanzare directa – activa & vanzare indirecta – pasiva) Conceperea de la zero sau adaptarea procesului de vanzare si implementarea acestuia in cadrul Departamentului de Vanzari,cu accent pe: Descrierea serviciilor / produselor – caracteristici, avantaje; Grila de...